建売住宅で売れ残りの理由とは？売れ残りのメリット・注意点をご紹介！

建売住宅で売れ残っている住宅を見かけた経験はないでしょうか。
建売住宅が売れ残るには様々な理由があり、このような住宅を購入する利点もありますが、なかなか購入に踏み切れないという方もいることでしょう。
そこで本記事では、建売住宅の売れ残りの理由・メリット・注意点などをくわしくご説明します。

建売住宅で売れ残りの理由とは？

住宅の売れ残りには、以下3点の理由があげられます。

相場より高い

相場以上に価格が高ければ、購入希望者は敬遠しがちです。
なぜなら、住宅の間取りは環境も大事ですが、価格も大事な判断材料だからです。
とくに角地などは他区画より価格が高騰しやすいため、売れ残る可能性が高くなります。

供給過剰

周辺に他住宅が新築されるなど、競合が激しい場合も売れ残る要因となります。

マイナスポイント

建売住宅自体や周辺環境に、マイナス要素が存在する場合もあります。
たとえば、建物の設計や内装が古い・交通インフラが不便などです。
こうした場合、購入希望者からの関心が低くなり、売れ残る可能性があります。

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売れ残りの建売住宅を購入するメリット

売れ残りの建売住宅を購入すると、3つのメリットがあります。
1つ目は、値引き交渉しやすい点です。
売れ残っている建売住宅は、価格交渉の余地があります。
売主は早く売りたいと考えるためです。
2つ目は、住宅を細かく確認できる点です。
売れ残りの建売住宅はすでに完成しているため、外観や内見が可能です。
物件の外観や間取りを確認できるのは、購入希望者にとってメリットといえるでしょう。
3つ目は、入居までが早い点です。
売れ残りの建売住宅は、完成しているため、入居までの手続きが早く進みます。

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売れ残りの建売住宅を購入する際の注意点

売れ残りの建売住宅を購入する際には、以下の注意点に考慮する必要があります。
1点目は、適正価格での交渉です。
売れ残りだからと強気で値下げ交渉すると、売り手側から拒絶される可能性もあります。
そのため、事前に周辺の物件価格を調査し、適正価格を把握しておくと良いでしょう。
2点目は、条件の選定です。
間取り・設備・周辺環境など、外せない条件をリストアップしておくと漏れや忘れがありません。
3点目は、中古物件の可能性です。
売れ残りの建売住宅は、1年を経過すると「中古物件」扱いとなります。
中古物件の場合、建物の劣化や修繕の必要性を考慮し、総合的な判断が必要です。

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まとめ

本記事では、建売住宅が売れ残る理由について、網羅的にご紹介しました。
建売住宅が売れ残る理由は、相場より高い価格を始め、さまざまな要因が考えられます。
しかし、売れ残りならではのメリットもあるため、マイナス面だけではありません。
建売住宅を購入する際には、これらの要素を考慮して慎重な判断をしましょう。
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